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权属企业一把手访谈童培国协同创新务实担当开创煤炭营销和物流贸易新局面
时间:2018-12-22 11:29:58 来源:工农信息网 作者:匿名



[对任期企业高层领导的访谈]童培国:协同创新,务实负责,开创煤炭营销与物流贸易新局面

作者:能源集团营销中心党委书记,通培国山能源国际总经理资料来源:山东能源集团网站日期:2015/02/09

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2015年,市场形势更加严峻,营销压力更大,贸易转型任务更加艰巨。要动员干部职工进一步解放思想,协调创新,务实承担责任,用新思路适应新常态,用新措施解决新问题,全面推进煤炭营销和物流贸易的健康发展。

突出营销目标,全面打破大营销策略。立足煤炭产品资源,以市场为导向,优化产品结构,用户结构,业务模式和市场布局,提高产品竞争力。在“三清”工作的基础上,完善工作体系,合理化营销秩序,形成统一指挥,统一行动,高效运作的大型营销运作体系,最大限度地实现营销创收目标。

突出调整深化,围绕产品销售实施纵向和横向优化。按照“企业国际象棋游戏”的思路,对于同一煤种,同一产品对应不同地区的主要客户,推动统一营销布局。根据“成本最低,效益最好”的原则,优化产品的销售流程。

突出“五个改进”,并专注于创建一个良好的营销模型。优化市场。不断优化区域市场结构,实现利益最大化的目标;提炼客户。量身定制的最优煤炭产品服务计划,实现最佳资源配置;细化品种。区分产品以满足不同的客户需求;改善运输方式。从客户的角度来看,以工厂成本为核心,运输方式合理分布;精细化的业务模式,为客户提供能源需求的整体解决方案。发挥电子商务平台的作用,尝试在第三方交易和大数据的支持下开展信息服务。积极探索煤炭期货研究与交易。

突出“六个完美”,不断提高营销管理水平。完善价格执行监管,确保政府订单畅通。加强技术对接交流,扩大合作空间。提高市场开发激励机制,激发营销热情。改善质量争议处理,建立快速反应机制。从上到下改善信息的畅通,确保无缝集成。改善营销物流整合,提升协同协作水平。突出收集欠款并维护公司利益和财务安全。建立清算债务制度,明确责任人,签署“军令”,并承诺明确时限。严格的问责制和问责制,并形成一个长期机制,以确保操作安全和健全。

强调风险防范和控制,以确保资产安全。完善物流贸易风险管理和控制工作体系和机制。建立风险管理领导小组以改善组织。完善规章制度。结合业务流程并发现节点风险。严格管理和流程管理和控制,控制关键节点,增加法律信息系统的使用,确保运营资金的健康流动。严格的横向监督和平衡管理,大规模的业务必须集体决定,严格禁止个体员工独立经营。

突出业务转型,扩大业务增值和产业价值延伸。完全转向物流物流业务。开展基于物流园区,节点和仓储配送基地的物流网络系统建设。全面提高高附加值和利润率业务的比例。扩大物流金融业务。开展资本创新,坚持高效利用内部资源,高效获取外部资金,开展融资规划,严格控制融资节点和融资成本,确保资产负债率稳步下降。

突出管理升级并围绕稳定,安全和高效的操作保驾护航。完善和完善绩效考核制度,改革薪酬管理机制。加强系统培训,提高员工素质。加强信息流管理,拓宽外部业务链的信息渠道,完善信息分析系统,及时掌握市场情况和客户信息。

突出和加强党的建设工作,为市场改革和发展提供政治,思想和组织保障,促进物流贸易转型升级。

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